Rynek komputerowy w naszym kraju powoli stabilizuje się. Aby dalej osiągać dynamikę wzrostu z lat poprzednich spółki muszą poszerzyć swoje oferty - sam komputer nie wystarcza. Pojawia się i wzrasta popyt na oprogramowanie, usługi integracyjne, systemy informacyjne i media typu Internet- które w tym roku będziemy intensywnie rozwijać.

Kierunek rozwoju naszego rynku komputerowego z dużym prawdopodobieństwem wyznacza rynek high-tech w USA. W tym roku prognozy wzrostu sprzedaży komputerów na tym rynku zostały obniżone o kilka punktów procentowych do poziomu około 13-14% przede wszystkim z powodu recesji w krajach Azji południowo-wschodniej. Wielu analityków zwraca uwagę na obniżającą się rentowność sprzedaży w branży technologicznej. Niezależnie od tego dwa czynniki w tym roku mogą znacząco wpłynąć na wyniki finansowe spółek komputerowych., mianowicie wzrost popytu wywołany coraz niższymi cenami komputerów oraz najnowsza wersja systemu Windows która wymaga najnowocześniejszego sprzętu.

Kluczową rolę w strategii odgrywa zazwyczaj cena. Musi ona być dostatecznie  atrakcyjna, aby klient podjął decyzję o kupnie towaru czy usługi. Istota podejścia marketingowego polega tu na tym, że w określaniu wielkości ceny punkt wyjścia stanowią nie koszty wytworzenia, lecz możliwości nabywcze danej grupy ludności.

Nową grupą klientów naszej Firmy stanowią klienci detaliczni którzy  przykładają  ogromną wagę do ceny produktu, wiarygodności firmy oraz niezawodności oferowanego sprzętu. Właśnie ten klient szukający dobrego, taniego i niezawodnego komputera będzie w tym roku klientem strategicznym dla naszej Firmy.

Klient instytucjonalny któremu będziemy oferować pełny zakres usług komputerowych jest dla nas również ważnym klientem, możemy Go pozyskać także tzw. ‘’dobrą ceną’’ gdyż właśnie Instytucje szukają jak najniższych kosztów uzyskania przychodu.